您的位置:美高梅平台 > 车视界 > 规则混乱,二手车以租代售新模式异军突起

规则混乱,二手车以租代售新模式异军突起

发布时间:2019-10-09 01:06编辑:车视界浏览(79)

    二手车以租代售是伴随着新车以租代售慢慢发展起来的,它作为二手车销售的一种新方式,已经开始被人们了解和接受。很多二手车商也开始通过像58同城这样的生活服务平台推广自己的优势车源。

    二手车以租代售是伴随着新车以租代售慢慢发展起来的,它作为二手车销售的一种新方式,已经开始被人们了解和接受。很多二手车商也开始通过像58同城这样的生活服务平台推广自己的优势车源。

    买一辆新车动辄10万元起步,可如果每天你只花88元就能租一辆精致小车代步,两者之间谁更经济?对于那些每天遭遇打车难的白领来说,88元的租赁费加上一二十元的油费,貌似租车比打车来得更经济实惠,也不用再为高峰期打不到车而烦恼了。

    据了解,以租代售在中国二手车交易中起步尚短,不过在国外,汽车以租代售的营销模式非常流行,并且有着自己的明显优势。业内人士也表示,虽然消费者还存在认知不足的问题,不过只要消费者知道能以这种方式购买二手车,他们都会感兴趣的,甚至不少人为了不影响现金流,明明有能力现款购车,也要采用以租代售的方式。

    据了解,以租代售在中国二手车交易中起步尚短,不过在国外,汽车以租代售的营销模式非常流行,并且有着自己的明显优势。业内人士也表示,虽然消费者还存在认知不足的问题,不过只要消费者知道能以这种方式购买二手车,他们都会感兴趣的,甚至不少人为了不影响现金流,明明有能力现款购车,也要采用以租代售的方式。

    日前,东风日产杭州东风南方4S店,就别出心裁地推出了“以租代售”的营销模式,旗下一款售价7万元左右的两厢MARCH车,每天的租金仅88元。

    “像很多小本生意人,他们做生意一般启动资金不多,但是经营过程中又特别需要用车,在按揭贷款买车难度增加的今天,以租代售能大大降低他们的购车门槛,因此越来越受欢迎。”一家汽车服务有限公司负责人向记者介绍说,“以租代售的模式首先在多个摇号的城市推出,公司为了吸引更多的客户,借助了网站渠道来推广此项业务,使用了58同城的网邻通会员和精准推广产品,将二手车的信息刷新置顶后,发布在页面的靠前位置,能吸引到更多二手车需求的人关注。”

    “像很多小本生意人,他们做生意一般启动资金不多,但是经营过程中又特别需要用车,在按揭贷款买车难度增加的今天,以租代售能大大降低他们的购车门槛,因此越来越受欢迎。”一家汽车服务有限公司负责人向记者介绍说,“以租代售的模式首先在多个摇号的城市推出,公司为了吸引更多的客户,借助了网站渠道来推广此项业务,使用了58同城的网邻通会员和精准推广产品,将二手车的信息刷新置顶后,发布在页面的靠前位置,能吸引到更多二手车需求的人关注。”

    而这种“以租代售”的新模式,对于杭州的4S店来说,还真的像“吃螃蟹”一样。许多到店咨询的消费者最感兴趣的就是,全新的以租代售模式,对于目前囊中羞涩、又迫切需要一辆代步车的他们来说,到底能不能一举两得——花最少的钱,保证短期用车?

    记者也发现,有相当多的二手车商相对看好这种全新的销售模式,他们认为关键看金融支持和费用的高低。目前银贷政策收紧,汽车按揭的办理难度增加,以租代购可以很好地补充按揭困难的情况。当然,国内以租代购市场尚未成熟,消费者对这种模式的认可还需要相当长的时间去接受。

    记者也发现,有相当多的二手车商相对看好这种全新的销售模式,他们认为关键看金融支持和费用的高低。目前银贷政策收紧,汽车按揭的办理难度增加,以租代购可以很好地补充按揭困难的情况。当然,国内以租代购市场尚未成熟,消费者对这种模式的认可还需要相当长的时间去接受。

    据了解,东风日产杭州东风南方4S店是刚刚启动的“以租代售”,包括两厢车MARCH在内,日产在售的全系车型可都“以租代售”。

    其中,MARCH车比较特别,租金88元/天,两个月起租,且基本不对外销售。该4S店解释,因为店里有几辆MARCH车已经上过牌,属二手车范畴,所以只租不卖。如果消费者想用“以租代售”的方式“迎娶”其他车型,则肯定都是新车交付。消费者只需支付少量押金,然后每月支付一定的月租就可以将新车开回家,如果租约是一年,一年以后则可以按重新核定的车辆价值支付余款正式购买。

    东风南方4S店相关人士表示,他们这种租车法与传统租车业的区别在于,他们的租车法是将车主和车辆一一对应,消费者签了租约,相应的车就会一直属于一个人,而不会租给他人,直到续约期满消费者决定买下或者不买。从某种意义上说,从租车那一天开始,消费者就等于买了辆新车回家,但却不用一次性掏出买车的大笔资金。

    在车市公认淡季的7月推出这样一项活动,许多业内人士都觉得东风南方此举是因为车子卖不动、销售上不去所想出来的奇招。对于这样的猜测,该家4S店的相关人士明确否认,她解释说这是国外比较流行的全新汽车营销模式,在北京等大城市都有一定的发展基础,当然在杭州由4S店推出,还是首次。

    ●名词解释:以租代售

    “以租代售”的营销模式在国内车市,真正有发展是在北京。今年的北京车市可谓几番风雨,先是摇号限购,接着是各种治堵新政和油价上涨。在这一系列变革中,北京汽车流通的模式也在悄悄发生改变。摇不到号又想买车的怎么办?嫌养车费用太高又想开车的怎么办?一系列市场需求,催生了“以租代售”。

    北京推行以租代售的4S店通常为消费者提供两种服务方式:一种是消费者可以先以租车的方式把车开回去,待摇到号码可以上牌了,就可将租赁合同转变为购买合同,将租的车辆买下来;另一种可以选择向租赁公司融资的方式购买新车,每月只需要缴纳千元左右的租金,待购车中签后再办理车辆过户,才真正把车子的产权过户到车主名下。

    中国汽车流通协会有形汽车市场分会会长苏晖表示,在欧洲成熟的汽车市场,以租代售是一种非常流行的模式。或许,在汽车被限购或某种变相限购之后,用以租代售的方式让消费者先开上车,待时机成熟再购买,这不但对消费者是一个合理的变通,也为经销商增加了一个新的营销渠道,最大限度地减少限购带来的损失。只是,这种方式在尚未出台限购令及强力治堵新政的杭州,会有怎样的市场前景还不得而知。

    本文由美高梅平台发布于车视界,转载请注明出处:规则混乱,二手车以租代售新模式异军突起

    关键词: 美高梅平台